No.65 ฉบับเสื้อยืดทำเงิน

หากถามว่า ถ้าจะทำธุรกิจเกี่ยวกับเสื้อยืด คุณจะทำอะไร?

ถ้าคิดแบบเชิงอุตสาหกรรม ก็คงคิดว่า รับจ้างผลิตเสื้อยืด สกีนลาย ตามลูกค้าสั่ง
ถ้าคิดแบบสร้างสรรค์ขึ้นมาอีกหน่อย ก็คงเป็นสร้างแบรนด์เสื้อยืดของตัวเอง ออกแบบลายเสื้อเท่ๆ วางขายตามห้าง หรือ ตลาดนัดเด็กแนว
ทั้งสองอย่างที่กล่าวมา มีผู้เล่นในตลาดมากมายก่ายกอง ตั้งแต่ระดับไฮโซ ยัน รากหญ้า ซึ่ง เมืองไทยหรือเมืองนอก ก็คงไม่ต่างกันมากมายนัก

เมื่อรู้เช่นนี้ สองหนุ่มอเมริกัน นาม  Evan White และ Jason Sadler จึงได้คิด ธุรกิจเกี่ยวกับเสื้อยืดขึ้นมาใหม่ แหวกแนวไปจากธุรกิจเสื้อผ้าทั่วไป โดยอาศัยการเชื่อมโยงกลยุทธ์ทางธุรกิจ กับเครื่องมือทางการตลาดสมัยใหม่อันทรงประสิทธิภาพอย่าง social media เข้าด้วยกัน

โดยลักษณะของธุรกิจ I Wear Your Shirt ซึ่งเป็นชื่อบริษัท(และเวปไซด์ http://iwearyourshirt.com) หลักๆ ก็คือ การขายพื้นที่โฆษณา ให้กับสินค้าและบริการต่างๆ นั่นเอง โดยพื้นที่ โฆษณา ของทั้งคู่นั้น ไม่ใช่ บิลบอร์ดขนาดใหญ่ริมถนน หรือ ตามที่สาธารณะ ทั่วไป และก็ไม่ใช่แค่ การขายแบรนด์เนอร์ บนหน้าเวปไซด์แบบทั่วๆไป แต่พื้นที่โฆษณาหลักๆ ของทั้งคู่ อยู่ที่ เสื้อยืดที่พวกเขาสวมใส่ ในแต่ละวัน

โดยขั้นตอนในการซื้อโฆษณากับ iwearyourshirt ผ่าน เว็ปไซด์ ก็มีง่ายๆคือ
1.เลือกวันในปฏิทินที่ต้องการ ( ซึ่งแน่นอนว่า ต้องเป็นวันที่สินค้าหรือบริการยี่ห้ออื่นๆ ยังไม่ได้จับจอง และปี 2010 นั้น sold out ไปเรียบร้อย)
2.ยืนยันการซื้อ และ ให้ข้อมูลเรียกเก็บเงิน เหมือนระบบการซื้อขาย สินค้าและบริการทั่วๆไป
3.จ่ายเงินตามจำนวนวันที่เลือก และสำหรับค่าเสื้อยืด  ซึ่งกลยุทธ์ที่ใช้ในการจูงใจลูกค้าให้มาใช้บริการแต่เนิ่นๆ นั้นก็คือ พวกเขาคิดค่าบริการเพิ่มขึ้นทุกวัน โดยเริ่มต้นวันแรกของปี ที่ 5$ และเพิ่มขึ้นวันละ 5$ ไปเรื่อยๆ จนถึงสิ้นปี ซึ่งทำให้ลูกค้าที่มาจับจองวันแรกๆ ของปี ก็จะได้ราคาค่าโฆษณาที่ถูกกว่า
4.upload โลโก้ และข้อมูลของบริษัท

หลังจากนั้น ก็รอลุ้นว่า ในวันที่เลือกไว้ พวกเขาจะสวมใส่ เสื้อยืดที่มีโลโก้ของบริษัทคุณไปทำอะไรที่ไหน และ อย่างไร  เสมือนทำโฆษณาให้กับสินค้าหรือบริการ ที่มีโลโก้ติดอยู่บนเสื้อยืดที่เขาสวมใส่ในวันนั้น ผ่านทาง video stream ของ เวปไซด์ iwearyourshirt.com และ youtube หรือสามารถติดตามดูภาพนิ่งแบบ photo stream ได้ที่ flick.com อีกทาง ซึ่งต้องถือว่าเป็นไฮไลท์หลักของการทำธุรกิจของทั้งคู่ เพราะทั้งคู่จะมีไอเดียในการทำกิจกรรมต่างๆ ที่สร้างสรรค์และน่าติดตามอยู่เสมอ ซึ่งเราสามารถเฝ้าติดตามความเคลื่อนไหวของทั้งคู่จาก social network อย่าง twitter และ  facebook ของแต่ละคนได้อีกด้วย

ตัวอย่าง วีดีโอที่ทำในวันที่สินค้าเป็น Starbucks

ทั้งคู่ประสบความสำเร็จมากกับธุรกิจนี้มาก จนต้องรับสมัครพนักงานใส่เสื้อยืด เพิ่ม สำหรับปี 2011 ซึ่งคัดเลือกโดยการให้คนทางบ้าน upload วิดีโอขึ้น youtube เพื่อแนะนำตัว ว่าเป็นใครมาจากไหน บอกเล่ามาว่า ทำไมคุณถึงเป็นคนที่จะใส่เสื้อยืดที่สุดเจ๋ง และคุณจะมีความคิดสร้างสรรค์ในการทำวิดีโอมันๆ ตลอด 365 วัน ได้อย่างไร

นอกจากไอเดียมันๆ ในการทำธุรกิจของทั้งคู่ ที่ทำให้ผมรู้สึกชอบแล้ว ยังมีสิ่งเล็กๆ อย่างหนึ่งที่ทำให้รู้สึกประทับใจ ก็คือ iwearyourshirt มีกติกาในการซื้อวันอยู่อย่างหนึ่งก็คือ ในสี่เดือนแรกของปีคือ ตั้งแต่มกราคม ถึง เมษายน ผู้ซื้อจะซื้อได้เพียงคนละ 1 วันเท่านั้น เพื่อที่จะเปิดโอกาสให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กๆ ที่มีเงินทุนน้อย ได้มีโอกาสได้ซื้อวัน ในราคาที่ไม่แพงนัก ( ส่วนพวกเงินหนา ก็ให้ไปซื้อติดกันยาวๆ ช่วงที่ตัวเลขราคาวิ่งไปสูงๆ แล้วละกันเนอะ ) ทำให้เห็นว่า iwearyourshirt ไม่ได้ทำธุรกิจเพื่อทำกำไรสูงสุดเพียงอย่างเดียว แต่รู้จักที่จะสนับสนุนและให้โอกาสกับผู้ประกอบการเล็กๆ เช่นเดียวกับพวกเขา เป็นการทำ CSR จากกระบวนการของธุรกิจโดยตรง (ไม่ใช่ทำกำไรมากๆ แล้วค่อยเอาเงินไปบริจาค หรือ ปลูกป่า เอาหน้ารอดแบบบางที่…ที่ไหนน้าา )

จากเสื้อยืดธรรมดาๆ พอใส่ความคิดสรรค์เข้าไป ก็ได้ธุรกิจใหม่ๆ ขึ้นมาอย่างไม่นาเชื่อ ลองชวนกันมามองสิ่งรอบตัว คิดนอกกรอบกับสิ่งเหล่านั้น เผลอๆ เราอาจจะได้ธุรกิจมันๆ สร้างสรรค์แบบ Evan และ Jason ก็ได้นะครับ 🙂